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          清熱解毒用藥:上半年銷售略有增長

          【2023年10月上半月刊 總第307期】【作者:楊劍英 梁賀瓊】【閱讀量:17126】【 】【打印



            作為感冒用藥的“鐵桿伙伴”,清熱解毒用藥的銷售隨疫情跌宕起伏。中國藥店:www.ib31.top

            清熱解毒,清熱法之一,適用于瘟疫、溫毒及多種熱毒病證或瘡瘍疔毒的治法。因為清熱解毒用藥有抗病毒、抗菌、抗內毒素的功能,又被稱為“中藥抗生素”。這一說法雖不嚴謹,但因為清熱解毒類藥物對熱毒癥狀效果明顯,也獲得了廣大消費者的認可。為促進臨床合理應用抗菌藥物,控制細菌耐藥,保障醫療質量和醫療安全,2012年8月1日起,《抗菌藥物臨床應用管理辦法》正式實施。此后,清熱解毒用藥市場更為火爆。中國藥店:www.ib31.top

            疫情三年,作為感冒用藥的“鐵桿伙伴”,清熱解毒用藥的銷售同樣隨疫情跌宕起伏——2020年,清熱解毒用藥店均銷售額同比增長2.78%;2021年,同比下降11.26%;2022年,同比增長32.71%。疫情防控放開后的2022年12月,清熱解毒用藥環比增長354%。中國藥店:www.ib31.top

            全國市場中國藥店:www.ib31.top

            銷售曲線隨疫情起伏中國藥店:www.ib31.top

            店均銷售額 從2022年清熱解毒用藥的全年數據看:1月份受消費者“春節不進藥店”觀念的影響,同時受春節前促銷活動的拉動,藥店清熱解毒用藥的銷售達到一個小小的高峰;2月進入春節假期,藥店所有品類的銷售整體下滑,清熱解毒用藥也不例外,環比下降30%;3月釋放了春節期間積攢的部分需求,環比上升20%;在4月環比下降14%后,5、6、7月銷售持續提升,在8月微降2.73%后便一路快速飚升,12月達到店月均銷售額18,985元的頂峰。中國藥店:www.ib31.top

            2023年1至8月,受新冠感染影響,清熱解毒品類銷售數據在小范圍內震蕩起伏。首次感染新冠病毒后,一般免疫力正常的患者康復后可獲得3至6個月以上的保護性抗體,因此,2023年3月、5月,隨著“二陽”“三陽”人群的出現,新冠病毒感染率又有所上升,反映在藥店端,清熱解毒用藥3月、5月的銷售環比分別增長70.4%、48.6%。(詳見圖表1)中國藥店:www.ib31.top

            店均訂單數 在2022年12月高銷售的拉動下,2022年清熱解毒用藥的店月均訂單數為145.6單。其中,2022年1至8月的相關值為118.5單,對比來看,2023年1至8月則為112.5單。(詳見圖表2、5)中國藥店:www.ib31.top

            平均客單價 2022年清熱解毒用藥的平均客單價為30.3元,其中1至8月的平均客單價為28.7元。2023年1至8月的相關值為28.9元,同比上升0.8%。(詳見圖表3、5)中國藥店:www.ib31.top

            銷售占比 2022年1至8月,清熱解毒用藥在連鎖藥店的銷售占比月平均值是2.6%,2023年同期略有下降,為2.4%。2022年12月,清熱解毒用藥在藥店的銷售占比飆升至7.4%,受其影響,2022年這一指標的月均值為3.0%。(詳見圖表4)中國藥店:www.ib31.top

            整體來看,2023年1至8月,清熱解毒用藥在藥店的總銷售額同比增長了2.8%,訂單數增長了2.0%,但受新增門店業績低的影響,店月均銷售額被拉低,同比下降4.3%,店均訂單數同比下降5.1%。(詳見圖表5)中國藥店:www.ib31.top

            區域市場中國藥店:www.ib31.top

            五線城市線下藥店客流情況最好中國藥店:www.ib31.top

            清熱解毒用藥是家庭小藥箱的常備藥,正常情況下,其客單價一般不超過30元,屬于消費者比較容易接受的價位,加上該類產品的療效被廣泛認可,因此在經濟發展水平差別較大的不同等級城市,這一品類的銷售也未呈現出明顯的城市差異。(詳見圖表6)中國藥店:www.ib31.top

            2023年,清熱解毒用藥店均銷售額最高的是新一線城市,其次是一線城市,第三是二線城市;五線城市清熱解毒用藥的店均銷售額高于三、四線城市。中國藥店:www.ib31.top

            從同比變化情況看,店月均銷售額下降幅度最高的是一線城市(-18.5%),其次是四線城市(-9.5%),第三是新一線城市(-7.0%),下降的主要原因是店月均訂單數量的減少。中國藥店:www.ib31.top

            在全國實體商鋪客流整體下滑的情況下,五線城市客流表現較好,清熱解毒用藥的店月均訂單數達到119.7單,同比增長1.8%。中國藥店:www.ib31.top

            清熱解毒用藥客單價最高的是一線城市(37.3元),遠高于全國平均值(28.9元),而且是2023年1至8月不同等級城市中同比漲幅最大的。平均客單價最低的是五線城市(26.2元)。中國藥店:www.ib31.top

            在不同等級的六類城市中,只有五線城市各項指標均保持正增長。五線城市主要是經濟發展相對落后的部分地級市,與大中型城市、發達地級市相比,這些城市的流動較少、網購欠發達,生活、工作節奏較慢,無論是電商沖擊還是消費者購物習慣的改變都慢于其他等級城市,線下實體店仍然保持著較好的活力。但,五線城市的藥店仍需以其他城市為鑒,未雨綢繆,提前布局。中國藥店:www.ib31.top

            六類城市中,清熱解毒用藥店月均銷售額、訂單量、客單價均保持同比增長的還有二線城市,主要是省會城市。經歷三年疫情,很多過去在一線城市、江浙、廣東等發達地區的務工人員回到戶籍所在地的省會城市就近就業,特別是中西部省份的城市,近兩年流入數量較多。2022年,根據國家統計局數據,全國比上年末減少85萬人,北京、上海、深圳、廣州四大一線城市均呈負增長,但貴陽、南昌的增量均超過10萬人……的流入給這些城市的實體藥店帶來了新的增量。中國藥店:www.ib31.top

            會員特點中國藥店:www.ib31.top

            女性會員更偏愛清熱解毒用藥中國藥店:www.ib31.top

            2023年,清熱解毒用藥購買一次的會員人數占比提升1.3%,購買2次以上的會員人數占比均呈下降趨勢,跟隨疫情變化的幾次超量囤貨透支了正常的復購量。(詳見圖表7)中國藥店:www.ib31.top

            購買清熱解毒用藥的會員按人數占比從高到低排列前三名分別是:56歲以上會員(27.8%)、36至45歲會員(26.6%)、46至55歲會員(22.7%)。從同比增長情況看,增長率最高的是19至25歲會員(0.5%),下降幅度最大的是36至45歲會員(-0.7%)。中國藥店:www.ib31.top

            從客單價情況看,2023年各年齡段會員區別不大,客單價同比增長率最高的是56歲以上會員(3.3%),這一年齡段會員的客盒數也是最多的(1.93盒/單);客單價同比增長率位列第二的是19至25歲會員(1.93%),這一年齡段會員客盒數同比增長率也是最高的(2.8%)。(詳見圖表8)中國藥店:www.ib31.top

            從圖表9可以看出,2023年1至8月,在清熱解毒用藥的消費方面,男性會員的購買人數占比較女性會員低10.2%,客單價較女性會員高0.22%,客盒數較女性會員高0.02%。中國藥店:www.ib31.top

            品類表現中國藥店:www.ib31.top

            關聯率最高單品:維C銀翹片中國藥店:www.ib31.top

            熱癥因發病原因不一樣,病情變化不同,患者體質不同,又有熱在氣或血之分,還有實熱與虛熱之別。根據清熱藥的功效及其主治證的差異,存健康將清熱解毒用藥細分為四小類,包括清熱解毒類、清熱瀉火類、清熱燥濕類、清熱涼血類,兒童清熱解毒用藥單獨成一小類。中國藥店:www.ib31.top

            五小類中清熱解毒類用藥2023年的銷售占比高達76.6%,遙遙領先于其他小類。從同比增減率看,清熱解毒類同比下降最多(-4.7%),清熱瀉火類同比增長最多(3.0%)。(詳見圖表10)中國藥店:www.ib31.top

            全國與清熱解毒用藥關聯最多的單品是風熱感冒用藥維C銀翹片,關聯率為21.1%;其次是咽炎片,關聯率為18.7%;第三是風寒感冒用藥感冒清熱顆粒,關聯率為18.5%。(詳見圖表11)中國藥店:www.ib31.top

            全國與清熱解毒用藥關聯率最高的品類是風寒感冒用藥,關聯率為17.3%;其次是風熱感冒用藥,關聯率為15.5%;第三是牙痛/牙周炎用藥,關聯率為15.4%。(詳見圖表12)中國藥店:www.ib31.top

            全國熱銷品種 (通用名) TOP10榜單中,前三名分別是蒲地藍消炎片、蒲地藍消炎口服液、復方板藍根顆粒。熱銷品種TOP10占據了清熱解毒用藥市場份額的50.14%。 (詳見圖表13)中國藥店:www.ib31.top

            全國熱銷品牌TOP10(通用名+廠家)中,第一名是濟川藥業集團有限公司的蒲地藍消炎口服液,浙江康恩貝中藥有限公司的復方魚腥草合劑、天士力醫藥集團股份有限公司的穿心蓮內酯滴丸分別占據第二、第三席位。從劑型上看,熱銷品牌TOP10中有4種顆粒、3種口服液、2種片劑、1種滴丸。(詳見圖表14)中國藥店:www.ib31.top

            全國大單品:蒲地藍消炎口服液中國藥店:www.ib31.top

            濟川藥業的蒲地藍消炎口服液在清熱解毒小類熱銷榜中位居榜首。該產品為獨家劑型品種,是一款家喻戶曉、獲獎無數的明星消炎藥,近五年來年銷售額均超過20億元,臨床上主要用于腮腺炎、咽炎、扁桃體炎、癤腫等。中國藥店:www.ib31.top

            對于中草藥制劑,消費者往往有“純天然、無副作用”的認知誤區。2018年底,國家藥監局發布有關修改蒲地藍消炎制劑(片劑、膠囊劑、口服液)處方藥說明書的公告,增加了惡心、嘔吐、腹脹、腹痛、腹瀉、乏力、頭暈、皮疹、瘙癢過敏等不良反應,明確指出孕婦和過敏體質兒童、脾胃虛寒者慎用。2019年,蒲地藍消炎口服液退出國家醫保目錄,此后,又相繼退出山東、河北、黑龍江等地醫保目錄。中國藥店:www.ib31.top

            受上述因素影響,蒲地藍消炎口服液銷售額2019年大幅度下降,2022年雖回升不少,卻仍未回到2018年的盛況。但即便如此,在零售藥店市場,蒲地藍消炎口服液仍然穩坐第一寶座。(詳見圖表15)中國藥店:www.ib31.top

            動銷是王道中國藥店:www.ib31.top

            圖表16是清熱解毒用藥小類中熱銷榜TOP5品牌的銷售情況對比。各品牌所占市場份額與訂單量、客單價并不一定成正比,但與動銷率均表現出正相關性。中國藥店:www.ib31.top

            與同類競品相比,真奧金銀花藥業有限公司的金銀花口服液的店月均銷售額最高 (417.4元),客單價最高(70.9元),店均訂單數量也僅比第一名低 (5.9單/店/月)。中國藥店:www.ib31.top

            蒲地藍消炎口服液雖然退出國家醫保目錄及多地醫保目錄,但多年以來形成的品牌效應依然影響著消費者的購買喜好,即使在藥店自然銷售,不能刷醫?,仍然在同類競品中保持著最高的動銷率,銷售額遙遙領先。中國藥店:www.ib31.top

            從圖表16可以看出,清熱解毒小類第一品牌蒲地藍消炎口服液的門店動銷率為69.5%,位列第二的康恩貝復方魚腥草合劑門店動銷率為48.2%,位列第三的天士力穿心蓮內酯滴丸門店動銷率為39.0%。這一品類在門店仍有非常大的提升空間。中國藥店:www.ib31.top

            圖表17是2023年TOP5熱銷品牌店均銷售額情況,除真奧金銀花口服液從3月份往后仍保持較高的銷售額之外,其他4大品牌在各自的銷售區間保持著基本一致的月銷售曲線,1月、3月、5月為明顯的峰值。中國藥店:www.ib31.top

            從圖表18可以看出,真奧金銀花口服液在同類競品中的銷售占比一直保持上升趨勢;康恩貝的復方魚腥草合劑、云南白藥的蒲地藍消炎片呈平緩下降趨勢;天士力穿心蓮內酯滴丸、蒲地藍消炎口服液銷售占比穩中略升。中國藥店:www.ib31.top

            從圖表19可以看出,雖然真奧金銀花口服液目前在同類競品中平均銷售占比最低,但門店動銷率一直在穩步提升,從1月的6.1%提升到了8月的16.4%;蒲地藍消炎口服液的動銷率則呈現波動式上漲趨勢,從1月的51.6%提升到了8月的72.7%。中國藥店:www.ib31.top

            圖表20是2023年1至8月清熱解毒小類熱銷TOP5品牌在不同規模門店的店月均銷售情況,得出的結論是無論什么品牌的產品,無一例外都符合“大店大賣,小店小賣”的規律。中國藥店:www.ib31.top

            品牌忠誠度是產品產生復購的重要保證。從圖表21可以看出,蒲地藍消炎口服液相比較其他4個品牌,對于會員有著更強的吸引力,流出的會員少,流入的會員多。中國藥店:www.ib31.top

            消費者通常在什么時段購買清熱消毒產品?從圖表22可以看出,全天24小時均有產品賣出,凌晨1點之前訂單量還不少,凌晨1點到5點維持著較低的訂單量,5點之后開始起量,9點到11點達到一個銷售小高峰,16點之后再次起量,21點達到當天的銷售峰值。中國藥店:www.ib31.top

            (數據合作請加微信:yangjianying2007,備注:數據合作)中國藥店:www.ib31.top

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